用友软件大客户经理

岗位职责：
1、负责用友ERP解决方案及面向客户的用友软件推广和销售工作；有参与过大中型软件项目招投标经验的优先；
2、开拓、维持客户网络，与客户建立良好关系，维护企业形象，有效引导并挖掘客户的潜在需求；
3、准确理解客户方的业务需求，并准确判断相关人员的需求思路，有效控制项目商务谈判的进度与效果；
4、给客户的企业信息化建设提供合理优化的建议规划；
5、进行解决方案的全程演示讲解，负责与客户方初期的产品沟通，以有效促进项目签单；
6、对项目进行全程跟踪，负责项目各项资源的协调并落实进度按计划推进；
7、完成或超额承担的用友软件销售业绩指标，负责落实应收款的回收；
8、提供用友软件销售报告、销售分析及销售统计。
岗位要求：
1、有实施顾问工作经验者优先；
2、有两年以上ERP管理软件产品或其他行业复杂产品销售经验，有成功运作相关销售项目经验者优先考虑，地产、商贸行业熟悉者优先；（或有两年以上有售前支持、有方案撰写能力、沟通能力强者）；
3、销售意识强，仪表端正,大学本科(条件优秀、有丰富经验者,学历要求可放宽)；
4、学习及表达能力强，对企业信息化建设有深入见解，了解国内外主流企业应用软件，具有良好的沟通能力及市场开拓能力；
5、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。